Os 5 erros dos microempresários
A norte-americana Debbie Allen resolveu transformar-se numa espécie de
missionária do marketing entre pequenos e microempreendedores
assustados com as incertezas da economia mundial.
Ela levou dois anos fazendo uma pesquisa sobre os principais erros
cometidos na hora de planejar e executar iniciativas de promoção de
vendas e desenvolveu a sua versão dos cinco pecados capitais do
marketing. Esta é a lista organizada por Debbie dos erros que um
empresário não deveria cometer nunca:
1) Cortar verbas em tempo de crise – É o que quase todo mundo faz, mais
por medo e inércia do que por precaução. É um erro grave porque você
está eliminando justamente a ferramenta que pode recuperar o seu
faturamento. Sem essa alavanca você vai ficar atrás dos concorrentes
quando a tempestade passar.
2) Não avaliar os resultados do marketing – Outro erro capital porque
você acaba jogando fora o filé mignon da campanha. Avaliar e analisar
os resultados de uma campanha permite tirar lições indispensáveis para
aumentar a eficiência de esforços futuros. Evita também cometer o
mesmo erro duas ou mais vezes. Todos os funcionários da empresa devem
ser envolvidos nesse trabalho de avaliação e análise.
3) Concentrar os gastos com marketing numa área só – Isso pode ser
perigosíssimo porque qualquer erro ou imprevisto pode anular todo o
esforço feito. Procure diversificar o seu orçamento de marketing para
evitar surpresas desagradáveis.
4) Cuidado com o ego pessoal – Muitos empreendedores acham que eles são
a figura central em qualquer esforço de marketing. Que eles sabem
melhor do que ninguém o que é bom e o que é mau para o seu negócio,
porque têm mais experiência e conhecimento. Desconfie dessa atitude.
Você pode efetivamente ter mais experiência e conhecer melhor o seu
negócio, mas a realidade externa pode ter mudado sem que você tenha
percebido.
5) Desprezar a ajuda especializada – Outro erro muito comum apesar de
suas conseqüências funestas. Quando você achar que a administração de
iniciativas de marketing ficar muito complexa, peça ajuda, porque
assim serão evitadas algumas frustrações futuras. Se você está em
dúvida sobre o que fazer, contrate um consultor ou procure
organizações de apoio como o Sebrae. Se a estratégia já tiver sido
traçada, mas está tomando tempo demais na agenda, o melhor é contratar
um funcionário só para tomar conta da parte operacional ou burocrática do marketing. Ou buscar auxílio numa agência focada em Planejamento Estratégico (como a a4!).
Fonte: http://groups.google.com/group/empreendedorubs/browse_thread/thread/f44e4c3c0302e2b6